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2025 年毕业季,租房市场迎来了史上规模最大的毕业生群体——超过 1200 万年轻人入场。
在房地产行业,毕业季是传统的租房旺季,热度甚至超过春节后的返工潮。
不过,预期中的火爆并未如期而至。以往炙手可热的一线城市表现平平,为了尽快出租房源,房东们纷纷放下身段,展开一场激烈的 " 抢客大战 ":
有人在地铁口发传单,有人在小区门口蹲守毕业生。
曾经雷打不动的 " 押一付三 " 等规矩被打破,降价、"0 押月付 " 成为新常态。
一些精明的二房东更是打出 " 租房送家电 " 旗号,试图用看得见的实惠打动年轻人……
文 | 楚樵
编辑 | 卓然
晚上八点多,北京某小区门口。
程红英抱着一个 A4 大小的文件夹,站在一排外卖柜前张望。每当有人经过,她就快步迎上去问:" 我是房东,要租房子吗?"
文件夹里是程红英打印的房源信息资料,还有各种证件。
晚高峰的人流匆匆而过,很少有人驻足。偶尔有人问一句 " 多少钱 ",也很快就消失在夜色中。
终于,一个刚从超市回来的男生停下脚步。程红英连忙翻开文件夹,指着照片说:" 你看,这是新装修的,家具家电都是全新的 ......"
图 | 程红英在街边招租的地方
话没说完,男生手里的购物袋突然掉了,零食撒了一地。
程红英赶忙蹲下身,麻利地帮男生捡起地上的东西,重新装回购物袋里。
或许是这份诚恳打动了对方,男生加了她的微信,答应看房,但要等他吃过晚饭之后。
" 没关系,我可以等你。" 程红英赶紧说。
等待的间隙,程红英依然坚守在小区门口,不厌其烦地向路人推销自己的房子。
图 | 各种出租广告
半小时后,男生回来了。她迅速收起文件夹,背起放在脚边的双肩包,带着年轻人走向自家的单元门。
电梯里,看到几个刚下班的年轻人,她又打开文件夹:" 我是房东,这是我的房子,要不要一起去看看?"
" 做了十几年房东,头一回像摆摊似的在街上‘吆喝’。以前挂个信息就有人抢着租,现在挂半年都无人问津,只能自己出来拉客了。" 程红英苦笑。
七月的北京热浪蒸腾,王林骑着电动车在小区蜿蜒的路上穿行,后座载着一位看房的年轻人。
雨季的湿气裹着暑热,T 恤像第二层皮肤般黏在后背。他抹了把脸上的汗,按响喇叭提醒前方追逐打闹的孩子。
图 | 王林代理的小区之一,对面就是传媒大学和二外
二十年前来京闯荡时,王林就做房产中介,以前是给别人打工,现在自己注册了一家公司,成了手握几十套房源的 " 二房东 "。
王林代理的房源主要集中在北京朝阳区的双桥到高碑店一带,租客大多是中国传媒大学和北京第二外国语学院毕业的学生。
这里毗邻高校又靠近 CBD,一居室月租四五千元,两居室六七千元。对于刚毕业的年轻人来说,整租的价格远超承受能力。
为此,王林将所有房源都改造成隔断间——原本三居室的房子被分割成七八个小间,往往要挤进十来个租客。
这样的改造让租金变得亲民许多,单间价格控制在 1000 到 3500 元之间,正好契合学生和职场新人的预算。
每年的六月中旬到八月底是传统的租房旺季,也是中介行业的 " 生死战 "。三个月的业绩往往能决定全年的成果,因此每个从业者都绷紧了神经,准备背水一战。
" 以往这时候房租价格都要上调的,但是这两年降价了也不太好租。" 王林感叹。
就在刚刚他带客户看房的路上,还目睹了一场激烈的争执——两个中介同行和物业保安吵得面红耳赤。起因是中介约好的客户刚到小区门口,就被物业的人 " 截胡 ",抢先带看了。
" 搁以前,丢个客户真不算事儿,别说没签约,就算真跑单了也不至于急眼。" 王林解释," 可现在不一样,遇到个诚心租房的,就跟捡着宝似的。"
话音刚落,一辆电动车从他身旁疾驰而过。
车上的人迅速将一张出租广告 " 啪 " 地拍在电线杆子上,巴掌大的小纸片上写着房源信息和联系电话。
北京昌平,沙河大学城。
洛霞正在打包办公桌上的东西。租用了数年的办公室即将搬迁——新址在一公里外,离地铁更远了一点儿,但是年租金能省下好几万元。
老旧的空调罢工多日,闷热的办公室里,待一会儿就一身汗,她时不时就得溜到门外透口气。
图 | 沙河地铁站附近的长租公寓
洛霞所在的门店紧邻沙河高教园,周边环绕着北航、矿大、北师大、央财等多所高校,大学毕业生是他们的重要客群。
为抢占暑期市场,门店针对应届生推出了 "0 押金 + 月付制 " 的优惠政策,同时减免服务费并打折中介费。不过,这些策略只不过是当前的行业标配。
为吸引更多客源,部分中介甚至推出首月免租或租金对折的优惠,还有的打出 " 租房送家电 " 的促销旗号。
这种 " 白热化 " 竞争在大学城的高层公寓区尤为明显。
图 | 沙河大学城的高层公寓
距离洛霞办公室不远的一栋近三十层高的大楼,以其惊人的低价成为该地区有名的 " 价格洼地 " ——当周边开间月租普遍两三千元时,这里仅需千元左右,最低甚至七八百元就能租到一间。
在这座 " 垂直社区 ",每层密密麻麻分布着数百间十余平米的 " 蜗居 ",整栋楼容纳着一万多名租客。
巨大的人流量催生了繁荣的中介生态。单是一层门市就林立着五六家不同品牌的门店,更不用说那些藏身于居民楼里的 " 游击队 " 式中介。
竞争之烈,从各家层出不穷的营销手段就可见一斑。
上个月,洛霞带客户看房时就看到某中介门口摆着一排洗衣机,起初她还以为是家电促销,后来才知道那是专门为毕业生准备的 " 租房大礼包 ",只要签约就能免费抱走一台。
" 为了抢到租客,大家真是使出了浑身解数。" 洛霞道。
在 " 二房东 " 圈子里小有名气的王林,直接抛出了 " 金钱炸弹 "。他在微信朋友圈高调发布悬赏令:" 凡介绍同学或校友成功签约者,立转 200 元现金红包!"
王林的 " 敞亮 " 是同行和租客公认的。早在前年冬天,当其他房东还在坚持 " 押一付三 " 时,他就率先推出押金减免政策。
租期也打破行业惯例,从最短半年缩短到一个月起租。更让租客们暖心的是退房时的爽快——从不以 " 墙面污渍 "、" 家具磨损 " 等理由为难人。
这些举措让他在年轻租客中积累了良好口碑。很多毕业生离京前都会主动把房子 " 转介绍 " 给学弟学妹,形成稳定的客源循环。
如今面对毕业季的激烈竞争,王林把这种 " 以客带客 " 的模式升级为真金白银的激励。用他的话说:" 钱不在多,而在心诚。"
或许是受到这股抢客风的感染,程红英也不自觉地加入 " 混战 "。
自六月开始,她就注意到,地铁口以及热门小区周边多了不少房屋出租的广告。
每次下地铁往家走,她总能在成排的电动车中间看到醒目的出租告示牌,有的还有专人看管,随时准备 " 接单 ";有私家车的挡风玻璃上也贴了房源广告,一些电线杆更是被层层叠叠的出租信息贴成了 " 马赛克 " 柱子。
" 与其坐等租客上门,不如主动出击。"
为此,程红英做足了功课。她特意买了一个文件夹,把房屋实拍图、户型图,房产证和身份证的原件以及复印件,分门别类地整理好,装进塑封袋,方便随时向租客展示。
她甚至特意穿了件亮色外套,这样站在小区门口会更显眼。
一场没有硝烟的 " 抢客大战 " 正在悄悄上演。
山东济南,清晨的阳光洒在高新区的写字楼上。
阿诺整了整衬衫领口,做了个深呼吸,迈入某上市公司明亮的玻璃门。
这是他职场生涯的第一天,心中满是期待与忐忑。
阿诺是今年的应届生,还没拿到毕业证时就已通过远程面试拿到这家企业的 offer。与许多同学不同,他的求职地图上从未出现过北上广深。
" 一线城市机会是多,但房价高、竞争大,长远来看很难扎根。二三线城市性价比更高,生活也更从容。" 阿诺这样解释自己的选择。
阿诺没有租房,暂时住在公司附近的一家小旅馆,独立单人房,共用卫生间,日租 30 多元一晚,无押金,住一天给一天钱。
他很喜欢这样的方式,因为还没领到第一份工资,这种灵活的住宿模式对阿诺来说再合适不过:没有长期合约的束缚,不用操心维修和保洁,真正实现了 " 说走就走 " 的居住自由。
图 | 阿诺拿到济南的 OFFER 后在趵突泉和大明湖拍的照片
如今,越来越多像阿诺这样的年轻人选择青旅或日租民宿作为过渡住所。
在他们看来,传统租房不仅价格高、押金压力大,还要面对未知的房东和繁琐的日常维护等问题。相比之下,青旅和民宿不仅经济实惠,还免去了这些后顾之忧。
与此同时,随着保障性住房政策的推进和长租公寓市场的发展,年轻人的居住选择正变得更加多元。
阿诺的好友小飞毕业后去上海工作,面试时 HR 就告诉他,公司合作的人才公寓项目提供 50 多平米的开间,月租只有 1800 多元。
而这也是小飞选择当 " 沪漂 " 的重要原因。相比动辄四五千元的市场租金,公租房不仅大幅降低了生活成本,也因距离公司较近省去了通勤之苦。
在北京," 北漂 " 们也有多样的租住选择。据了解," 十四五 " 期间北京计划筹建 40 万套(间)保障性租赁住房,这些房源不仅租金大幅低于市场水平,还配备精装修可以 " 拎包入住 "。
更关键的是,作为政府主导项目,租客权益有明确保障,彻底解决了传统租房中常见的纠纷问题。
洛霞记得,今年春节后,她负责的区域房租均价还能租到比现在多个两三百元,但随着几公里外一处保租房的落成,租金立马跳水,即便是暑假旺季也没能涨上来。
与此同时,一些品牌长租公寓的入驻,也在一定程度上分流了个人租房市场。
十年前,洛霞刚搬到昌平的时候,沙河地铁周边还是破烂的城中村,现在城中村改造大变样,地铁附近单是品牌连锁公寓就建了五六幢,很多在上地、清河、西二旗上班的年轻人都选择住在这里。
另外,二手房市场的持续低迷促使大量业主 " 转售为租 ",进一步推高了本就居高不下的租赁房源库存,使得租房市场陷入白刃战。
据某中介研究院统计,截至 6 月 25 日,北京在租房源达 90352 套,较三年前激增 138%;而今年一季度全国 55 城租赁房源库存量同比更是飙升 45%,创下历史新高。
面对如此市场环境,房东们不得不开启全方位 " 内卷 " 模式——从过去坐等客户上门,到现在比拼价格、服务和性价比的立体化竞争。
毕业季的抢客大战,不过是租房市场深度调整的一个缩影。当供需天平彻底逆转,所有市场参与者都不得不面对一个新课题:如何在存量时代寻找新的生存法则。
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